5 шагов к сильному УТП 😎
Про важность отстройки от конкурентов не сказал только ленивый, а вам кажется, что у вас "все как у всех"? Сегодня разбираем 5 рабочих формул для создания УТП, полезных для владельцев бизнеса, маркетологов и всех, кто заинтересован в повышении продаж.
Но для начала: что такое УТП (уникальное торговое предложение)? Это та самая изюминка, которая выделяет один бизнес на фоне десятков того же рода.
Когда необходимо УТП? Строго говоря - всегда, но совсем никак без него при разработке рекламных материалов, лендинга, маркетинг-кита, КП.
Важно‼ УТП - не акция. Нельзя позиционировать сезонную скидку 30% в качестве уникального предложения. Сделать такое же может любой ваш конкурент.
А если у вас средняя по рынку цена, те же технологии производства, сроки доставки ? Прибегать к демпингу цен точно не выход. По-особенному “упаковать” свой продукт - значит сформировать УТП. И это точно не “гибкие цены”, “качественное обслуживание” и “индивидуальный подход”.
Что делать, если кажется, будто вам нечем выделиться❓
Больше "вы", меньше "мы". Изучите свою ЦА, ее страхи и боли. Какими критериями руководствуется покупатель при выборе? От этого и отталкивайтесь. 😉
Каким образом ваш продукт решает боли клиентов❓
Попробуйте составить УТП по одной из формул:
✏ “Продукт-характеристика-выгода”. Например: Минимально инвазивная имплантация. Установим зубной протез даже в сложных случаях без наращивания кости и операции.
✏ “Продукт - без - страх" работает для большинства предложений. Защитные системы против открывания окон ребенком в подарок. Сделайте свой дом безопасным!
✏ Продукт + выгода + дедлайн. Автомобиль из америки “под ключ” на 20-30% дешевле рыночной цены за 2 месяца.
✏ Проблема + решение неожиданным способом. Экономьте деньги, совершая желанные покупки. Кэшбек с кредитной картой “Максимальна”.
✏ Продукт + эмоции. Домашние заготовки ручной работы. Вкусно, как в детстве!
Для того, чтобы составить работающее УТП, важно детально изучить продукт.
#elitweb #утп #уникальноеторговоепредложение #бизнес
