Что такое лидогенерация❓
Часто встречаете понятия “лидогенерация”, “лиды”, а может еще и деление на холодных, теплых и горячих попадалось? Пришло время разобраться, что это такое и кому нужно. Объясняем простыми словами.
Лидогенерация - процесс сбора базы потенциальных клиентов. А значит…
🚶 Лид - человек, которого можно заинтересовать и превратить в клиента.
Что превращает посетителя в лида? 🏃
✔ регистрация в форме на сайте;
✔ заявка через поп-ап;
✔ подписка на рассылку;
✔ покупка или вход в пробный период услуги.
То есть все то, что можно назвать совершением целевого действия.
Важно❗ Лиды отличаются по степени заинтересованности продуктом или услугой.
🔵 Холодные - те, что просто оставили контакт (особенно в обмен на что-то полезное), но пока не готовы к сделке.
😉 Теплые - сами идут на контакт, пишут в чат-боте, оставляют заявку на обратный звонок, запрашивают консультацию.
👍 Горячие - уже выбрали вас и положили товар в корзину.
Самая большая группа - первая, она же требует максимальных усилий по вовлечению. Часть холодных лидов непременно пройдет путь от теплых до горячих, поэтому лидогенерация так важна.
Как привлечь холодных лидов?
📌 Через поисковики.
Заинтересованные пользователи уже ищут нужное по ключевым словам, а грамотное SEO поможет вам встретиться на первой странице выдачи (потому что дальше большинство никогда не ходит).
📌 При помощи контекстной рекламы.
Правильная настройка делает этот инструмент одним из самых эффективных - вас видят те, кто уже искал подобные товары или услуги.
📌 Из социальных сетей.
Эффективнее всего задействовать таргетированную рекламу и SMM. Качественное ведение страниц повысит репутацию бренда и упростит процесс лидогенерации.
📌 Через цепочки автосообщений.
Настроить их можно для разных групп посетителей в зависимости от сценария их поведения на сайте. Это могут быть, к примеру, триггерные поп-апы, предлагающие промокод, задающие вопросы или собирающие контакты.
#elitweb #seo #лидогенерация
